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东莞德国啤酒浅析酒水宴席的新式展销模式

来源:http://www.dgdyls.com/news/93.html发布时间:2015-07-25

酒水宴席的推广在很大程度上让部分企业展开了公关模式,降低了电视媒体宣传的的广告费,那么酒水宴席是如何发展且做的很成功呢? 
1.品鉴会   
众所周知,每一场宴席都是一场品鉴会,按照单场宴席20桌来讲,一桌8个人,那么单场次宴席的影响人群就是160人次,一年1000场宴席,那么影响的就是16万人次,而参与宴席的人群,涵盖了各年龄段消费人群,因此每一场宴席都是一场小型品鉴会。   
如果宴席做的好,结合中国人的特性——跟风消费的心理,尤其是在乡镇和城乡结合部区域尤为明显,那么产品的流行性发展就可指日可待。   
2.低成本   
过去投放一块大牌,得10几万的费用,投放一辆公交车,一年也得2、3万的费用,一年下来,一个区域酒企一年的广告投放费用小则几百万,动辄几千万。而一场宴席的宴席赠酒费用是多少呢?按照市面单瓶百元左右价位的商品酒来讲,单瓶品鉴酒的厂方核算价基本不超过20元,那么一场品鉴会的品鉴赠酒成本还按照20桌来计算,结合目前的主流赠酒数量基本在20瓶左右,那么单场费用就是400元,一年下来1000场宴席也就40万左右的费用,相对一年的广告费用,基本就是毛毛雨,关键是这些酒都被消费群喝了,口碑传播远比广告传播要来得实在。   
3.真实惠   
对消费者来讲,买同样数量的酒,因为是宴席,要比平常买费用节省1/3到1/2,何乐而不为呢,关键还能买到大品牌,有面子不说,节省钱才是硬道理。 

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